モエル株式会社の木戸一敏さん
集客しないで売上げ９倍を実現する「あなたレター」営業法
以下は本の出版にあたり木戸さんが書かれた熱いメッセージです。 待っているだけで問い合わせの電話がかかり、 訪問をすれば挨拶だけで契約になる----。 こんな夢のような世界を実現する究極の営業ツールのつくり方と活用法を、 豊富な事例を交えて説き明かしていきます。 かかる手間はほんのわずか。37カ月連続トップ営業マンが試行錯誤の末に 標準化したやり方なので、誰もがスグに実践でき、しかも短期間で 「売れる営業」の仲間入りができます。 「もう、ストレスだらけの訪問はイヤだ!」 「ムリな売り込みをしたくない!」 「お客様と親密な関係を築きたい!」 「もっと楽しく営業をしたい!」 という人、必読の1冊です。 37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法 http://amazon.jp/dp/4804717102 「モノを売るんじゃなく自分を売り込むんですよ」 私が営業コンサルタントとしてスタートしたての頃、 こんなアドバイスをある営業マンにしたことがあります。 すると、その営業マンから鋭い質問を受けました。 「そうすると商品の話をまったくしなくても、 自分を売り込むだけで商品が売れてしまうと解釈していいんですか?」 「そ、それはちょっと極端すぎかもしれませんね......」 正直、これには言葉が詰まりました。 「じゃ極端すぎるのであれば、どのくらいの比率にすればいいの?」 と質問されても、当時の私には何も答えられないし、想像すらできませんでした。 それから私は、「モノを売る」と「自分を売る」ということを真剣に考え、 たくさんのクライントの協力を得ることで、ようやく答えを出すことができました。 ズバリいいましょう。 100%モノを語らなくても売れます。 つまり、商品の話をいっさいすることなく、 「自分を売る」だけで商品が売れてしまうということです。 するとどうなるか? 商品のよさをわかってもらおうとムリをしたり、 ライバル社より優位であることを説得したりといったことが いっさい必要なくなるので、「ストレスのない営業」ができるようになります。 「では、どうやって自分を売るんですか?」 そうです。ここが一番重要なところです。 商品の売り方を語った本はたくさんありますが、 自分の売り方を語った本はないのかもしれません。 あったとしても、それは自己啓発的な本で、 営業の実際の現場では使いにくかったりします。 そこで本書では、「あなたから買いたい!」を引き出すための 「自分の売り方」を、穴埋め方式で伝授していきます。 これが誰にでも簡単にできてしまう方法であることは、 取り組んだ人が皆、すごい実績を上げていることからも証明ずみ。 さあ、あなたも商品や価格で比較されながらの営業はもう卒業して、 「あなたから買いたい!」といわれるストレスのない営業に変えませんか? 木戸 一敏さんのプロフィールを紹介しますね。 営業コンサルタント。モエル株式会社代表取締役。モエル塾主宰。 1962年、札幌市生まれ。営業マンに憧れ、12回営業職に挑戦するが、まったく売れない。 1993年、13回目、最後の挑戦をした中学生向け教材販売で37カ月連続トップ営業マンに大変身。 1996年、訪問営業を極めようと住宅リフォーム会社に入社し、ここでもトップ営業マンになる。 1997年、株式会社リフォームハウスを設立し、1年半で年商3億円を達成する。 2000年、「あなたレター」で半自動的に利益を生み出すしくみを構築する。 2002年、営業に困っている経営者や営業マンの力になりたいとの思いから、 社名を「モエル株式会社」に変更。 営業コンサルタントとしてセミナー開催やコンサルを通して「あなたレター」の普及活動を行う。 2007年、「あなたレター」を研究するモエル塾をスタートする では、木戸さんから今回のセミナーへのメッセージを掲載します。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 こんにちは、“楽しい”と“売上げ”の両立を研究するモエル塾を主宰する 木戸一敏と申します。 営業に携わって２１年の経験で、集客しないで売上げ９倍を実現することができました。 そして、これこそが、“楽しい”と“売上げ”を両立させる唯一の方法だ と確信し広げる活動をしています。 今年、私はコンサルタント８年目になります。 その前は、リフォーム会社を７年間、経営してきました。 設立１年半で年商３億円まで伸ばし順調に思えた経営が その３年後、売上げの稼ぎ柱となっていた営業マンが次々と退社し しかも大きなクレームをいくつも残したまま…。 売り上げは一気に半減しただけではなく 大量のクレームを対応していなかくてはならい状態になりました。 売り上げを上げるために営業活動をしなくてはならいのに クレーム処理の対応でその時間すらありません。 「もう、あきらめるしかないのか…」 身の回りの整理をしようとしたとき 見積もり依頼の電話が次々と掛かってくるようになり 売り上げが前の月の９倍に！ 営業はもちろん 集客すらしていないのに売り上げ９倍です。 売り上げを回復させたものの 何のために仕事をしているかがわからなくなり ７年間続けてきたリフォーム会社を閉めました。 経営者としては失格だった私ですが 売るころだけはできることに気づき それなら営業で困っている経営者をサポートする仕事をしようと コンサルタントとしてやっていくことを決意しました。 絶体絶命の状態から 集客しないで売上げ９倍になった経験は お金に変えられないほどの貴重な体験をしました。 「売れる」ことではなく 「売れ続ける」ために必要不可欠なものを 手に入れることができたのです。 私が伝えたいことは 「売れる」ノウハウではなく 「売れ続ける」ための、あり方とやり方です。 この方法で私、以上の結果を出した方々が何人も現れ そのほとんどが私以上の成果を上げています。 そのほんの一部を紹介しますと… ・「この商売はムリか・・・」と会社存続を諦めかけたものが １ヶ月目から結果を出し、結果１年で売り上げ１０倍に！ 建築業 アイサンホーム 石橋さま ・売り込み営業を一切やめて３ヶ月目で売り上げ 前年月比５倍アップを達成！ 旅行業 サニートラベル 高柳さま ・２ヶ月目から取り引き先２社からの 売り上げが倍増！新規開拓する必要がなくなった！ 板金加工業 トーメックス 滝沢さま ・紹介率３倍、会員数２倍、ＨＰの問合せ３倍 結果、 ６ヶ月で売り上げ２.５倍を達成！ スクール業 中橋ヨガスクールの中橋さま ・前年度４月１３件の契約数が今年４１件になった！ しかもその１００％はお客さんの方からの問い合わせから！ 損害保険業 安田火災保険 深澤さま ・５年間反応なしのニュースレターが 今では売り上げ５倍になりクロージング不要に！ 建築業 利幸建設 鈴木さま いったいどんなことをすれば このような結果を出すことができるのでしょう？ その答えをここで公開しますと それは、“楽しい”と“売上げ”の両立をすることです。 「仕事は苦しく辛いもの」 私たちは子供の頃から この呪文をに掛けかれています。 物がなかった２０世紀は 仕事を苦しみながらやることで 儲けることができました。 しかし、物あまり時代の今は 苦しみながら仕事をしている会社に お客さんは集まらないようになったのです。 「仕事は苦しく辛いもの」 の呪文を解いた会社だけが儲かるようになりました。 なぜならお客さんは 楽しい会社に集まるからです。 今回のセミナーでは 楽しい会社にするための具体的な３つのツールと そのツールをどのタイミングで どう使うかをだれにでも簡単に実践できる アクションシートを差し上げます。 セミナー翌日から９０日以内に儲かり始める 秘訣を大公開いたします。 もし、あなたが いい仕事をしているのに 集客に行き詰っているのでしたら この機会にぜひ、ご参加ください。 ６月２９日。 あなたとお会いできることを楽しみにしてます。 モエル塾 主宰 木戸一敏 では、セミナーの詳細です。 日時 2010年6月29日(火)18:00〜21:00 場所 クロスパル新潟 新潟市中央区礎町通3ノ町2086番地 電話（025）224-2088 受講料 ５０００円（税込） ※ネットビジネス研究会のゴールド・プレミアム会員は無料です。 定員 先着４５名 お陰様で定員に達しました。ありがとうございます。 主催 イーンスパイア株式会社 内容 集客しないで売上げ９倍を実現する「あなたレター」営業法
※セミナー後に、懇親会を開催します。 日時 2010年6月29日(火)21:30〜23:30 場所 未定 会費 未定 |
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